全網營銷策劃（一）

一、  網絡營銷之功效

婚紗攝影行業已經全面迎來了網絡時代，全面開展企業網絡推廣能給企業帶來多方面的收益：

1、  有效推動品牌提升

隨著網民規模持續擴大，互聯網普及率平穩上升。近些年來，許多行業的智者抓住了網絡這個大平臺把自己的企業品牌推向了新的高度，婚紗攝影這個行業也不乏通過網絡成為成功的典范，很多在全國范圍已經炙手可熱的品牌攝影工作室的成長歷程，足以引起我們對網絡的重視!

2、  努力開發潛在客戶資源    

最近觀察很多成功植入了網絡營銷的影樓或者是攝影工作室，尤其是以寫真和兒童為主營項目，他們幾乎每天都可以得到一些沒有主動拍攝意識客戶的咨詢或預定。這完全可以說明，在網絡時代，深入開發網絡推廣工作，能有效影響部分無意識的潛在客戶，進而促進咨詢或銷售，實現網絡營銷的最終目的。

3、 擴展自身銷售區域

網絡可以將企業的影響力和銷售擴展出市界、地界甚至省界，網絡營銷已經不受地域范圍的限制。

4、 減少廣告投資成本

全網營銷運行網絡推廣，可以相應減少戶外廣告、媒體廣告及操作秀場等其他宣傳途徑的費用支出，還可以擴寬宣傳面積。

5、 收獲更廣泛的市場反饋信息

網絡的互動性、參與性、無地域性等因素便利了企業收集市場及目標客戶信息。

二、營銷計劃

第一，分析自身與競爭對手的網絡營銷現狀

    知已知彼，百戰不殆。在做任何網絡推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解。自己優勢在哪里？自己哪些方面不如競爭對手？競爭對手做了什么？競爭對手正在做什么？它們下一步又想做什么？

第二、列出潛在客戶群體

    定位哪些是我們潛在的客戶群體？對相關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等，根據目標人群的習慣等來制訂網絡推廣方案。

第三、選擇網絡推廣方法及策略

    根據收集資料分析，確定網絡推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網絡推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發營銷、QQ群通訊、論壇社區發帖、攢寫軟文宣傳、活動推廣、網絡廣告投放等，對每一種網絡推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。

第五：工作進度及對接安排

    全網營銷好的方案還要有好的執行，依據方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的企業對接人員來配合落實，確保方案得到有效的執行。