如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷到底該怎么做？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)，是一個(gè)廣義詞，從目前的商業(yè)來(lái)講網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更寬泛的涵蓋網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品及投放互聯(lián)網(wǎng)概念。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷涵蓋的層面有很多，總的來(lái)說(shuō)可以分為兩大類：一種是收費(fèi)的，如搜索引擎競(jìng)價(jià)、信息流廣告投放；另一種是免費(fèi)的，如社會(huì)化媒體營(yíng)銷（微博、微信、社群、社區(qū)論壇等）。

對(duì)于裝企來(lái)說(shuō)，付費(fèi)推廣是可以在短時(shí)間內(nèi)獲客的捷徑，可以快速解決裝企大量來(lái)單問(wèn)題，但這對(duì)技術(shù)要求較高以及需要大量的推廣費(fèi)用。

目前搜索引擎和信息流廣告是效果最快的推廣方式，當(dāng)然費(fèi)用比較高。搜索引擎是人找信息（廣告） ，舉例來(lái)說(shuō)，客戶有裝修需求，那么他就會(huì)上網(wǎng)去搜索裝修相關(guān)的信息，如裝修公司、裝修設(shè)計(jì)、裝修效果圖等，這時(shí)候客戶就會(huì)看到很多的廣告，依靠出價(jià)的程度進(jìn)行排名；信息流則是相反的，它是根據(jù)算法，比如你在今日頭條上經(jīng)常查看裝修相關(guān)信息，大數(shù)據(jù)就會(huì)認(rèn)為你對(duì)裝修感興趣，或者有裝修需求，那么就會(huì)給你推送相關(guān)的裝修廣告。這兩者的算法機(jī)制不一樣，對(duì)應(yīng)的玩法也有差異。

免費(fèi)的推廣方式，現(xiàn)在常見(jiàn)的做法是利用微信公眾號(hào)、今日頭條，微博等一系列自媒體渠道建立矩陣，通過(guò)軟文推送以及線上活動(dòng)來(lái)增加品牌曝光，利用內(nèi)容傳播對(duì)客戶造成潛移默化的影響，通常這需要很長(zhǎng)時(shí)間的積累，從實(shí)戰(zhàn)的角度來(lái)說(shuō)，短時(shí)間內(nèi)帶來(lái)有效線索的數(shù)量不會(huì)太多，主要作用以擴(kuò)大品牌知名度為主，通過(guò)時(shí)間的積累，內(nèi)容的沉淀，良好的口碑形成品牌效應(yīng)，提升裝飾公司的簽單率。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從來(lái)都不是單兵作戰(zhàn)

前幾年，媒體合作/付費(fèi)信息平臺(tái)開(kāi)店是裝企主要的推廣方式，付費(fèi)信息平臺(tái)處于資本推動(dòng)的野蠻生長(zhǎng)時(shí)期，裝企只需支付很少的費(fèi)用就能獲得大量的優(yōu)質(zhì)客戶，不少裝企從中嘗到了甜頭，越來(lái)越依賴這類推廣方式。還有一部分有運(yùn)營(yíng)能力的裝企依賴搜索競(jìng)價(jià)排名，信息流廣告的方式來(lái)獲取客戶信息，隨著裝企越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，水漲船高，導(dǎo)致獲客成本越來(lái)越高。一些不懂營(yíng)銷策略的裝企，只顧拼流量投放熱詞，最后發(fā)現(xiàn)獲取一個(gè)有效的客戶信息超過(guò)1000元，簽單成本高達(dá)1萬(wàn)元。

如今家裝行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈，擁有自主獲客能力是一項(xiàng)很重要的生存指標(biāo)，沒(méi)有一種單純的推廣方式（渠道）可以滿足一個(gè)裝飾公司的獲客需求，所以是否掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這項(xiàng)技能格外重要。事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從來(lái)都不是單一的推廣方式，而是多元化的運(yùn)營(yíng)策略，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷至少要做好三點(diǎn)：1.良好的網(wǎng)站建設(shè)，2 優(yōu)質(zhì)的渠道投放、3. 有效的內(nèi)容輸出。

廣告投放要以效果為第一目的

無(wú)論是搜索引擎競(jìng)價(jià)還是信息流廣告投放都應(yīng)該以自身的核心優(yōu)勢(shì)作為營(yíng)銷賣點(diǎn)，每家企業(yè)都應(yīng)該搞清楚自己的目標(biāo)群體和人群畫(huà)像，而不是盲目的跟風(fēng)。

首先我們需要了解家裝行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)淡旺季去控制ROI，比如3-4月份獲取一個(gè)客戶電話信息成本是多少，有活動(dòng)和沒(méi)活動(dòng)轉(zhuǎn)化效果是否一樣。根據(jù)漏斗轉(zhuǎn)化模型進(jìn)行成本估算，做到有的放矢。不僅如此，還要利用互聯(lián)網(wǎng)化的工具繪制出客戶畫(huà)像，如：客戶年齡、性別、地域、裝修偏好。通過(guò)這些屬性，站在客戶的角度調(diào)整營(yíng)銷文案，而不是圍繞著自己的產(chǎn)品不停的自夸。

對(duì)于信息流廣告來(lái)說(shuō)，好的創(chuàng)意圖是裝修服務(wù)與公司檔次的體現(xiàn)，美觀大方的頁(yè)面也會(huì)加深用戶印象，對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感。廣告創(chuàng)意圖不要設(shè)計(jì)的太細(xì)碎，相比較花里胡哨的圖片，客戶更喜歡簡(jiǎn)單明了，有對(duì)比的視覺(jué)效果。

廣告上線后，應(yīng)密切注意以下幾個(gè)數(shù)據(jù)，瀏覽量、點(diǎn)擊量、報(bào)名量。在這里我們想說(shuō)的是，想要引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊你的廣告，其實(shí)是需要挖掘到客戶的深層次需求，或是滿足他的某種好奇感。廣告文案與圖片傳遞的信息，應(yīng)該是為了觸動(dòng)客戶某種利益需求，而不是單純?yōu)榱俗尶蛻酎c(diǎn)擊而采用極其“狗血“或是虛假宣傳的方式來(lái)設(shè)計(jì)廣告。這樣即使點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化效果不會(huì)達(dá)到良好的預(yù)期。

官網(wǎng)是做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)

裝企在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，最容易忽略的一點(diǎn)就是企業(yè)官網(wǎng)，很多公司僅僅做一個(gè)落地頁(yè)就開(kāi)展SEM推廣，這樣做非常容易讓消費(fèi)者把你認(rèn)成皮包公司，自然轉(zhuǎn)化效果不佳。無(wú)論哪種推廣方式，官網(wǎng)都是裝修公司品牌信譽(yù)的保障，也是流量的收口。

如何做好一個(gè)優(yōu)質(zhì)的官網(wǎng)可以參見(jiàn)掌賦公眾號(hào)文章《裝飾公司年入數(shù)億，只因做對(duì)了一件事》。

內(nèi)容營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的炮彈

如今，大部分裝企開(kāi)通了微信公眾號(hào)、微博等自媒體，但對(duì)于內(nèi)容運(yùn)營(yíng)如何做卻毫無(wú)頭緒。我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分裝修公司的公眾號(hào)和微博只會(huì)推送家裝案例和裝修知識(shí)，還有鋪天蓋地的優(yōu)惠信息，絲毫沒(méi)有呈現(xiàn)對(duì)業(yè)主有借鑒意義和價(jià)值的內(nèi)容，千篇一律的內(nèi)容并沒(méi)有讓人產(chǎn)生詳細(xì)瀏覽的欲望。

如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷到底該怎么做？隨著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展壯大，中國(guó)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的需求不斷加大。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)崗位的需求與日俱增，隨之而來(lái)，帶來(lái)巨大的從業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)，也對(duì)從業(yè)者的技能有了新的要求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人才需求主要包括：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、SEO優(yōu)化、SEM、互動(dòng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推廣等等。其實(shí)我們可以換位思考一下，就知道裝企的自媒體應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)。假設(shè)我們自己是有裝修需求的業(yè)主，你希望從互聯(lián)網(wǎng)上獲得什么信息呢？（歡迎私信留言，與我們互動(dòng)，我們會(huì)在后面的文章中與大家詳細(xì)交流分享）