有客戶會(huì)選擇付費(fèi)推廣，那么就離不開(kāi)。有的小伙伴覺(jué)得數(shù)據(jù)分析很難，看到那一堆密密麻麻的數(shù)據(jù)可能無(wú)從下手。這是每個(gè)初入都會(huì)經(jīng)歷的困惑，只要你不斷地去摸索、學(xué)習(xí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)數(shù)據(jù)分析也沒(méi)想象中的那么困難！

首先打開(kāi)百度推廣客戶端，下載指定時(shí)間的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)復(fù)制到Excel表中，接著導(dǎo)出對(duì)話數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，把這兩個(gè)數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)到關(guān)鍵詞表中（關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)用url進(jìn)行關(guān)聯(lián)，需要用到兩個(gè)函數(shù)，一個(gè)是Countif，用來(lái)統(tǒng)計(jì)對(duì)話、轉(zhuǎn)化次數(shù)；一個(gè)是Vlookup，把對(duì)話、轉(zhuǎn)化數(shù)對(duì)應(yīng)到相應(yīng)的數(shù)據(jù)源中）。收集完數(shù)據(jù)后，才進(jìn)入階段。

一般分析數(shù)據(jù)會(huì)從計(jì)劃層級(jí)、關(guān)鍵詞層級(jí)2個(gè)維度來(lái)進(jìn)行分析：

一、計(jì)劃層級(jí)優(yōu)化分析
查看計(jì)劃報(bào)告，是為了從一個(gè)較大的角度來(lái)觀察賬戶，了解每個(gè)計(jì)劃的轉(zhuǎn)化能力。可以通過(guò)關(guān)鍵詞報(bào)表，將其制作成數(shù)據(jù)透視表，以方便查看各個(gè)計(jì)劃的投放效果。如果是預(yù)算較小的賬戶，就可以先暫停轉(zhuǎn)化少或無(wú)轉(zhuǎn)化的計(jì)劃，把預(yù)算留給那些轉(zhuǎn)化效果好的計(jì)劃；如果賬戶的預(yù)算充裕，就可以針對(duì)那些展現(xiàn)少的計(jì)劃進(jìn)行放量操作，以觀察其實(shí)際的轉(zhuǎn)化效果；如果是多產(chǎn)品（多地區(qū)）的賬戶，就能更直觀地看出哪個(gè)產(chǎn)品（地區(qū)）轉(zhuǎn)化更好，就可以針對(duì)該計(jì)劃加大投放。

二、關(guān)鍵詞層級(jí)優(yōu)化分析
關(guān)鍵詞分析是數(shù)據(jù)分析中非常重要的一個(gè)指標(biāo)，無(wú)論你是在計(jì)劃還是單元的維度中發(fā)現(xiàn)到了問(wèn)題，最終的操作都要落實(shí)到關(guān)鍵詞的層級(jí)上。分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)時(shí)，需要用到整理好的關(guān)鍵詞報(bào)表，要注意的是，一定要給每個(gè)關(guān)鍵詞的url加上追蹤代碼。通過(guò)圖表的制作，我們可以很清楚地看到每個(gè)關(guān)鍵詞的消費(fèi)、點(diǎn)擊、展現(xiàn)、對(duì)話、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

判斷出每個(gè)關(guān)鍵詞效果的好與差，再用四象限分析法來(lái)分析數(shù)據(jù)：

第一象限：
消費(fèi)高，轉(zhuǎn)化高。在均價(jià)合理的情況下，這是非常好的一類(lèi)關(guān)鍵詞，說(shuō)明容易被人看到，容易被點(diǎn)擊，容易產(chǎn)生咨詢，轉(zhuǎn)化也高。這類(lèi)詞需要重點(diǎn)關(guān)注，應(yīng)該著重關(guān)注它的排名，如果均價(jià)沒(méi)有高到離譜，轉(zhuǎn)化成本沒(méi)有超過(guò)預(yù)期金額，就不要輕易降價(jià)。

第二象限：
消費(fèi)低，轉(zhuǎn)化高。消費(fèi)低說(shuō)明展現(xiàn)少或被點(diǎn)擊的次數(shù)少，轉(zhuǎn)化高即為關(guān)鍵詞足夠精準(zhǔn)。這類(lèi)詞也是應(yīng)該花時(shí)間去關(guān)注的詞，如果消費(fèi)低是因?yàn)檎宫F(xiàn)太少，就放匹配，平時(shí)多否詞即可；如果消費(fèi)低是因?yàn)辄c(diǎn)擊均價(jià)太低，就去查看排名，排名低則嘗試提價(jià)；如果有排名，還是占位1-2名之間，就去查看創(chuàng)意，是不是廣告寫(xiě)得不太吸引人。

第三象限：
消費(fèi)低，轉(zhuǎn)化低。消費(fèi)低說(shuō)明展現(xiàn)少或被點(diǎn)擊的次數(shù)少，轉(zhuǎn)化低即為流量不精準(zhǔn)。這類(lèi)詞可以放量操作，把匹配模式擴(kuò)大一些，多做否詞。等量上來(lái)后，再看逐步觀察點(diǎn)擊、對(duì)話的效果，如果點(diǎn)擊差則關(guān)注創(chuàng)意，如果對(duì)話差則關(guān)注著陸頁(yè)。

第四象限：
消費(fèi)高，轉(zhuǎn)化低。消費(fèi)高說(shuō)明點(diǎn)擊多或點(diǎn)擊均價(jià)太高，轉(zhuǎn)化低即為流量不精準(zhǔn)或關(guān)鍵詞本身就是流量詞。這類(lèi)詞是導(dǎo)致轉(zhuǎn)化成本過(guò)高的元兇，一定要將其扼殺于搖籃之中，屬于重點(diǎn)關(guān)注的詞。在分析、優(yōu)化這類(lèi)詞時(shí)，先打開(kāi)搜索詞報(bào)告，看看該關(guān)鍵詞的匹配亂不亂，亂的話即否詞，若正常則關(guān)注創(chuàng)意、對(duì)話是否足夠吸引人，咨詢?nèi)藛T的話術(shù)是否有問(wèn)題。如果這些問(wèn)題都沒(méi)有，就看點(diǎn)擊均價(jià)是否過(guò)高，過(guò)高則降價(jià)，合理則縮匹配。

做好以上幾點(diǎn)，就不是問(wèn)題。